Optimitzar la gestió comercial

Consulting

"Quin és el meu negoci i quines són les palanques d'èxit per seguir creixent"

Elaboració o revisió del posicionament de la companyia.
Definició de la proposta de valor de l'empresa. Impacte en l'organització.
Pla de comunicació estratègic. Visió agregada de màrqueting, comunicació, patrocini i mecentage, RR.PP i presència online.
Revisió de la presència on-line per encaix amb objectius de la companyia.
Index de vendibilitat. Anàlisi detallada de les capacitats de venda de l'organització, identificant possibles gaps o àrees de millora.

"Qui són i què esperen de mi els meus clients". "Quants em recomanarien a les seves amistats o tornarien a comprar"

Segmentació de carteres de canals (agents i corredors) o de clients. Identificació de potencials de creixement i generadors de pèrdues. Processos comercials de millora.
Identificació d'oportunitats comercials ocultes. Anàlisi de la BDD per veure campanyes d'Upgrade, upsell o crosselling.
Identificació de models de propensió per trobar registres bessons a BDD externes.
Anàlisi de microtargets per a incrementar vendes o per retenció.
Processos de realimentació comercial. Integrar la informació de camp de la xarxa de vendes per millorar la selecció de campanyes futures.
Identificació de perfils amb alt risc d'abandonament.

"Com faig arribar ofertes a clients potencials". "Com potenciar una relació rendible amb els meus clients"

Campanyes de captació de nous clients. Accions específiques per col·lectius o per productes.
Accions de xoc. Curtes, no més de 10 setmanes de durada. Com incrementar les vendes i la implicació del meu equip comercial de manera ràpida.
Elaboració d'argumentaris de venda o de retenció
Adaptació de producte a target, i de target a suports de comunicació eficaços.
Campanyes d'activació de xarxes "claus en mà".

"Com puc tenir al meu equip motivat, perquè senti l'empresa com si fos seva". "Com puc mantenir els meus venedors entrenats i formats".