Optimizar la gestión comercial

Consulting

"Cual es mi negocio y cuales son las palancas de éxito para seguir creciendo"

Elaboración/ revisión del posicionamiento de la compañía.
Definición de la propuesta de valor de la empresa. Impacto en la organización.
Plan de comunicación estratégico. Visión agregada de Marketing, comunicación, patrocinio y mecenazgo, RR.PP y presencia On-line.
Revisión web para encaje con objetivos de la compañía.
Indice de Vendibilidad. Análisis detallado de las capacidad de venta de la organización, identificando posibles gaps o áreas de mejora.

"Quién son y qué esperan de mi mis clientes". "Cuántos me recomendarían a sus amistades o me volverían a comprar"

Segmentación de carteras de canales (agentes y corredores) o de clientes. Identificación de potenciales de crecimiento y generadores de pérdidas. Procesos comerciales de mejora.
Identificación de oportunidades comerciales ocultas. Análisis de la BDD para ver campañas de Upgrade, upsell o crosselling.
Identificación de modelos de propensión para encontrar gemelos en BDD externas.
Análisis de Microtargets para incremento ventas o para retención.
Procesos de Realimentación comercial. Integrar la información de campo de la red de ventas para mejorar la selección de campañas futuras.
Identificación de perfiles con alto riesgo de abandono.

"Cómo hago llegar ofertas a clientes potenciales". "Cómo potenciar una relacion rentable con mis clientes"

Campañas de captación de nuevos clientes. Acciones específicas por colectivos o por productos.
Acciones de choque. Cortas, y de no mas de 10 semanas de duración. Como incrementar las ventas y la implicación de mi equipo comercial de manera rápida.
Elaboración de Argumentarios de venta o de retención
Adaptación de producto a target, y de target a soportes de comunicación eficaces.
Campañas de activación de redes “llaves en mano”.

"Cómo puedo tener a mi equipo motivado, para que sienta la empresa como si fuera suya". "Cómo puedo mantener a mis vendedores entrenados y formados".

Acompañamiento de vendedores para identificar puntos de mejora.
Audit de mejora en la estructura, la organización y la formación del equipo.
Proyectos de potenciación de equipos de Key Accounts.
Proyectos de cambio de rol en estructuras comerciales.
Talleres de desarrollo de potencial / Talleres motivacionales.
Sesiones de innovación o estrategia comercial para Comités de Dirección.
Herramienta de autoselección de personal para optimizar procesos de rotación comercial.