Optimitzar la gestió comercial
Estratègia e Innovació
Desenvolupament de Plans estratègics
"Quin és el meu negoci i quines són les palanques d'èxit per seguir creixent"
- Suport en la planificació estratègica de la companyia.
- Definició de la proposta de valor.
- Índex de Vendibilitat. Anàlisi detallada de les capacitats de venda de l'organització, identificant possibles gaps o àrees de millora.
Vendes Intel·ligents
Aprofitar el coneixement dels clients per generar noves oportunitats de negoci i fidelització
"Qui són i què esperen de mi els meus clients".
"Quants em recomanarien a les seves amistats o tornarien a comprar"
- Identificació d'oportunitats comercials ocultes per aflorar tot el negoci ocult a la cartera.
- Desenvolupament i implantació de models comercials per a particulars, autònoms o B2B.
- Anàlisi de Microtargets per a increment vendes o per a retenció.
- Estratègies per potenciar la fidelització i la retenció de clients.
Campanyes
Desenvolupament i implantació d'accions de venda i fidelització
"Com faig arribar ofertes a clients potencials".
"Com potenciar una relació rendible amb els meus clients"
- Pla de vendes anual.
- Pla de comunicacions comercials.
- Suport a la implantació d'eines de tecnologia comercial. (CRM, Emailing,...)
- Optimització de les eines tecnològiques de la correduria. (tarificador, àrea client, CRM...)
Xarxes de Vendes
Organització, formació i motivació de la xarxa de vendes
"Com puc tenir al meu equip motivat, perquè senti l'empresa com si fos seva".
"Com puc mantenir els meus venedors entrenats i formats".
- Acompanyament de venedors per identificar punts de millora.
- Projectes de potenciació d'equips de Key Accounts.
- Projectes de canvi de rol en estructures comercials.
- Tallers de desenvolupament de potencial / Tallers motivacionals.
- Sessions d'innovació o estratègia comercial per comitès de direcció.
