A principios de mayo se celebró el Conclave, el proceso de elección del Papa, basado principalmente en el aislamiento de los cardenales para que puedan tomar una decisión sin influencias externas...

A menudo nos gustaría "aislar" a nuestros clientes de la competencia externa y de los ruidos del mercado a través de estrategias de fidelización, branding fuerte y propuestas de valor únicas.

Sin embargo, al igual que los cardenales, los clientes viven en un mundo conectado, bombardeado constantemente por información, ofertas de la competencia, tendencias del mercado y opiniones de otros consumidores. El aislamiento total es una ilusión.

Tras años de colaboración conjunta, trabajando para optimizar procesos comerciales de las corredurías, revisando flujos de captación, potenciando estrategias de fidelización, poniendo en marcha campañas y sus estadísticas de seguimiento, SIM y MPM Sofware hemos decidido formalizar esta colaboración y ponerla de manera fácil y abierta a disposición de todos los clientes de MPM.

Acabamos el 2024 con una mezcla de retos amenazas y oportunidades.

Estamos en plena revolución tecnológica y social que acelera la toma de decisiones y y nos enfrenta con clientes que cada vez esperan una experiencia más enriquecida y personalizada. Y en este entorno cambiante la mediación debe saber navegar y mantener su rumbo, ya sea consolidándose o creciendo.

El 2025 va a ser un año de cambios, de transformación, en el que la experiencia cliente seguirá siendo uno de los pilares de la propuesta de valor de las corredurías, para diferenciarse entre si.

Desde la pandemia, el mundo de la venta se enfrenta a nuevos retos como la gestión del teletrabajo, que hace más compleja la conexión y relación con el cliente, la saturación de oferta, las dificultades de diferenciación, el encarecimiento general de productos y servicios, y  la desconfianza general de los clientes frente a propuestas no conocidas o no recomendadas.

El vendedor tradicional está teniendo que reaprender su profesión, para hacerla de manera más eficiente y automatizada.

La generación Z busca digitalización, simplicidad, personalización y compromiso con la seguridad de sus datos. Todo un reto para el sector y para las Insurtechs que tiene como punto clave el uso de los datos de cada cliente para su propuesta de valor. 

En un entorno de saturación del uso de los datos personales, los modelos de innovación aseguradora que basan su propuesta de valor en la obtención y tratamiento de datos personales, deberán entender que los datos hay que merecerselos. Hay que ganárselos.

Semana 8 del confinamiento. Ya hemos pasado la fase de sorpresa, la fase de urgencia y estamos ya en proceso de convertir el distanciamiento social en una nueva normalidad a gestionar.

Una de las áreas que se va a tener que reciclar de manera importante es la comercial. Por muchos aspectos.

En este entorno, es importante recuperar los conceptos básicos de la venta. Es decir, revisar el proceso de Atención, Interés, Decisión y Acción, y adaptarlo a los momentos actuales.

Para captar la Atención tenemos mucha información a nuestro alrededor, para compartir y reflexionar con nuestro público objetivo. Leer Mas...

Primera semana trabajando desde casa. Será la primera de 4 o 5 seguramente…

A diferencia de otros sectores la preocupación de la mediación durante estos días no es cómo pagar las nóminas. La preocupación está en focalizar a colaboradores y empleados, organizar tareas y mantener al equipo cercano y cohesionado a pesar de que cada uno está en su casa. El otro foco es mantener el vínculo con nuestros clientes. Trabajar para tranquilizarlos y solucionar dudas acerca de sus seguros personales o profesionales. Leer Más...

Estos últimos años se han caracterizado por el esfuerzo realizado por las empresas, por arrancar procesos de optimización de sus estructuras comerciales.

Los pilares de este cambio han sido la formación, la revisión de procesos, y la re-organización interna de esta área para adaptarla a las nuevas exigencias del guión, es decir, a sacar el máximo provecho al negocio y a los clientes existentes, y mantener los ritmos de ventas.

Sin embargo, en muchos casos, se ha obviado un factor determinante para conseguir los objetivos comerciales: La gestión del equipo de ventas.

Una de las piedras angulares de todo negocio que gestione muchos clientes a la vez, es, sin duda, la el conocimiento detallado de la experiencia de estos clientes con la empresa.

Sin embargo, son pocas las corredurías que disponen de un proceso de experiencia de cliente integrado en sus políticas de gestión o marketing.

A la hora de poner en marcha un sistema para averiguar la opinión de nuestros clientes, debemos tener en cuenta tres factores: Qué herramientas utilizaremos, cuando preguntaremos y qué queremos averiguar.

Estamos inmersos en una crisis que nos está obligando a modificar nuestra labor comercial para que se adapte a los nuevos retos que nos ponen los clientes, que cada vez están más informados y afinan más a la hora de tomar decisiones de compra.
Durante muchos años gestionábamos nuestro esfuerzo de venta sin ser conscientes de que en realidad, estábamos en un modelo de compra, en el que disponer de un producto en condiciones razonables de precio y ciertas habilidades de trato personal y empatía garantizaba el buen funcionamiento de nuestro negocio.
Sin embargo, la crisis ha cambiado las reglas del juego, ahora para conseguir nuestros objetivos, no tenemos más remedio que "cruzar la línea", y salir a Vender.