Son tiempos de cambio

Principales retos de las pymes

  • Cómo mantener la rentabilidad  (Estrategia, organización)
  • Cómo mantener volúmenes de negocio (Retención, fidelización)
  • Cómo seguir creciendo (Ventas, canales, oferta)

Cambio de enfoque en la gestión comercial

  • Durante muchos años hemos gestionado nuestro esfuerzo de venta sin ser conscientes de que estábamos en un modelo de compra, en el que disponer de un producto en condiciones razonables de precio, y ciertas habilidades de trato personal y empatía, garantizaba el crecimiento de nuestro negocio. 
  • Sin embargo, ahora para conseguir nuestros objetivos, no tenemos más remedio que "cruzar la línea", ponernos en modo proactivo y salir a Vender.
  • Y para vender, es necesario actualizar los procedimientos comerciales, la formación y organización del equipo de ventas e innovar.

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